[风险投资] 【视频】如何迈出打工到创业的第一步？（上）

打工？还是创业？这是一个很艰难的选择！很多人都想创业，都想拥有一个属于自己的事业，哪怕它很小很小。然而又有多少创业者能真正实现自己的愿望，达到目的呢？没有资金，没有方向，没有经验，你该如何面对？《创业家》杂志总编辑兼社长、发行人牛文文走进优米网，跟您一起探讨创业的酸甜苦辣。

主持人：观众朋友、各位网友大家好，欢迎收看正在直播的《在路上》，随着现在就业压力不断加大，越来越多们认识到创业就是就业，但是然而创业有“三高”，即高难度、高风险、高不确定性，这“三高”合为“一高”就是：高失败率。俗话说：万事起头难，那么如何迈出创业的第一步就显得非常重要。尽量规避与防范可能出现的创业风险，使创业的过程能够顺利一些，尽快掘得第一桶金，是每个创业者都非常关注的问题。今天我们很高兴请到了《创业家》杂志社社长牛文文来和大家一起探讨，大家掌声欢迎！牛老师来之前是西服戈履的，他一坐下看到台下有很多创业者，他说我要把西服脱了，因为这样我可以和他们拉近距离。首先来简单介绍一下牛老师，牛老师是原《中国企业家》杂志社主编，同时也是中央电视台年度十大经济人物评委，2008年牛老师自己创办了《创业家》杂志，所以他对今天的话题非常有发言权。我首先想问您认为什么样的人适合创业，创业者要具备哪些条件？

牛文文：这个问题很大，可能每个人心里都在想，我简单的或者形象的回答你这个问题，我有一句话大家在网上都看到了，我说人变成创业者实际是非常惊险和艰难和伟大的一跳，这个难度好比猴子到人的进化，但是从人变成创业者我认为是更难的一步，并不是所有人都有机会在有生之年变成成功的创业者，但是这句话另一个意思就是说并不是只有准备好的人才能创业，创业是人生来的一种权利和冲动，我们有句口号叫做人人都是创业家，你身上一定有这种基因，但是不知道什么时候会唤醒，就是创业是人一生的梦想，和平时期人主要是男人，男性我觉得最伟大的事业、最灿烂的事业就是创业，你想今天你去当个政治家，公务员考起来还是挺难的；军事家，我们也没有战争；你当艺术家，如果没有这个基因可能比创业还难。所以和平时期最伟大的事业就是从无到有，白手起家，创办一家打上你烙印，把你名字定在公司标牌上的名字，所以我觉得最美丽最伟大的就是创业。但是反过来并不是所有的人都有机会。为什么说人到创业者这一步难迈？创业的成功率，或者是创业指数，哪个国家的国民适龄劳动人民做分母，每个国家能够开始创业并且持续创业的人做分子，这个是创业指数。全世界只有中国和美国两个国家创业指数还在平滑的上升，但是欧洲、日本这样的国家没有那么样的机会也没有那样的冲动创业，大家不但不想创业而且不想结婚不想谈恋爱。当一个经济体太过成熟，机会就特别少，上升的通道是封闭的，经济中没有机会，一个人要从白手开始到成功有生之年这个机会特别少。此生此时此地，此生是说在座的大家；此时是生在这个时候，生在这个时候还不行，还要生在这个地方，生在中国，我们的父辈，或者我们的祖辈，一定有比我们优秀的地方，但是他们一定没有机会创业，那个是战乱的年代，不是市场经济的年代，你只能是劳动者，不可能有机会创业，那个时候创业是要坐牢的。你要生错了地方，你要生在海地，或者大家生在伊拉克，或者大家生在阿富汗，不可能的，或者你是在巴基斯坦，你没有机会，生下来可能要在贫民窟渡过你的一生，要么在街上，很多没有机会国家的年轻人都在街上晃悠。所以此生此时此地，中国现在应该是两三千年来最好的时机，因为中国过去士农工商不是主流。我们老祖宗范离，这个人既是情场高手又是财场的高手，三次创办企业三次散尽家财，为什么呢？他必须适应社会，做企业做成功了你必须分给中国的人，否则在中国社会过去不行，你有再大的财富不能保护自己，你有再多的钱儿子不能考科举，一旦碰到危机就把商人从城市里赶到农村里。做企业创业的人在过去几千年中国文化里没这个可能性，历史上不可能，全世界也不可能；只有这个时候，我们总算抓住了一个机会，你看60岁的人今天还是企业界的主流，下面就是4869这一代，就是40多岁60年代出生八十年代上大学九十年代创业，互联网这代全是4869，马云、牛根生啊，今天主流一点除了柳传志柳总、王石、任正非他们再下来就是4869。反正创业的时机，就是历史落在了80、70、90，你不能让我再说下去了，再说下去我会滔滔不绝。我只是说并不是所有地方的人，并不是所有历史时代的人，都有此时此地的机会，你一生有可能有一次创业的机会和冲动，这个叫中国梦。全世界两个国家可以做大梦，一个是美国，美国梦的核心是什么？大家知道无论从哪儿出发，哪怕是黑人，只要飘洋过海登上美国国土，从那一刻起到去世，一定有机会做总统、做商人、做教授。

主持人：您的右边可以看到一位男士他也是有着梦想，我们一起联线他。我们都很愿意听，但是他更想跟您直接交流。这位先生您好，介绍一下你自己还有你有什么样的处境和困难？

观众：我是中国石油大学在校的大三同学，我叫王国胜，非常容幸有这次机会跟牛老师面对面的请教，我自己本专业学的是石油工程，但是我不太喜欢这个行业，大学三年中也做了很多实践活动，几乎都跟商业有关，平时很关注商业，自己也有一个梦想是创业，但是我大三面临毕业选择一个工作，我现在不想去石油行业，我现在还想创业，您说大学三年还剩下一年怎么准备？

主持人：我现在把话筒给牛老师。

牛文文：首先恭喜你有创业的冲动和梦想，并不是所有的人都有这种想法，但是一旦有这个想法就好比灵魂附体你要为此受到折磨。

观众：我毕业的时候怎么选工作，还有剩下一年怎么准备？

牛文文：毕业和创业是两回事，如果之前没有实习经验，或者你上大学期间也没有跟同学比如一起卖过教学辅导资料啊，我们早期是换袜子，你就是没有真正赚过钱的话我觉得你专心找工作是第一位的。就业和创业不是二选，不是说就业不了就创业，创业不了了就就业，我认为大三以后寻找工作是第一位，就是你自己应该首先找工作。

观众：我打断一下，我在大学期间曾经做过一个假期，自己也做过一些生意，也赚过上万块钱，也有很多的经验吧。

牛文文：我就问你一句话，你是想就业还是想创业，你要先想清楚这个问题，如果说找不到工作再创业，这个问题要想清楚，这个问题不是二选。应该问你内心，如果有一份好的工作等着你但是你就不想要，这要问你自己的事儿。大面来讲我认为大三的学生首先去找工作，因为我们毕竟不像1975年美国的硅谷，不是比尔盖茨的年代说不念了去创业，今天留给没毕业的大学生的创业机会我觉得不是很多，如果你能找到一份好工作我觉得你还是先就业。

观众：我这么您看行吗？我也不是说去创业，我是想着在毕业那个时候选一份为未来创业非常有帮助的工作，而不是选择我很喜欢的石油工作。

牛文文：你不喜欢石油工作。这就很简单了，我给里讲故事吧。人民大学和北京大学两个学校都有创业传统，北京大学的老师大家知道留校以后有很多人创业了，他们选择方向一般两个，俞敏洪是做培训，还有是喜欢做咨询。人民大学的学生和老师喜欢做什么？喜欢卖教学参考资料，所以人大的学生有一堆从卖书起家的创业者，有两个，一个是京东商城的（刘详东），他毕业不想回去卖复习资料，到03年说这个不好卖了，说卖电器吧，一不小心卖到100多亿，还有他们班一个班长，现在是盛大文学旗下的一个出版公司的老板，大概明年就上市了。我说如果你不想干石油的话那没有关系，你看看你们大学有什么创业的传统，每个大学都有每个大学的路径，这个成功率很高的，你看看清华过去有什么成功的线路。厦门大学很多老师、同学一起搞了一个房地产咨询培训，每个学校有每个学校的资源，有他的传统，我觉得石油领域的创业机会特别多。前两天我见两个石油的创业者，一个叫（安东油服），给大庆油田做服务的，才搞了十来年，香港上市，也是一个技术员搞起的。反正创业机会哪儿都有，就看你的线路应该是自己最喜欢和最擅长的，我不知道你过去做过什么？

观众：我现在最喜欢营销。

牛文文：营销首先说不是创业，营销是一个工作，我觉得不需要你原创一些东西，可以从销售性的创业公司开始，可以代销一些石油行当的品牌，这个非常快，石油行当零配件采购特别多，如果你的师兄有石油行当有这种经验，你可以代理国外非常小的小品牌那非常快，我给不了你太多建议，因为这个太宽泛。

主持人：谢谢国胜，相信你已经得到一些比较有指导性的建议了，我们把更多时间留给其他的观众和网友好吗？

观众：好的，谢谢！谢谢牛老师。

牛文文：这个质量不是很高。

主持人：这个声音有点断续，为了照顾全国网友质量不一样。您刚才说此生此时此地特别适合创业，但是您说的是大的时代背景，但是每个人有自己小的想法，我自己这个人内向适合不适合创业，所以大家针对个人的特质要询问您，谁有问题可以举手示意我。

观众：牛老师您好五百年前咱们是一家，我也姓牛，现在公司中公司的制度使得很多的业务做不成了，我感觉阻碍了自身价值的体现，所以要不要出来自己做，如果真要是自己出来做又觉得对不起老领导多年的培育，还有以后能不能找到现在这么优秀的团队，非常难抉择？

牛文文：创业这个事儿刚才说是有机会，我们身上有冲动也有机会，但是这个事儿是孤独的一个想法，什么建议也帮助不了你。从冲动到开始这一步，的确是很难的，有很多偶然也有很多必然，你自己是否强烈到不搞就不行了，你说王利芬老师搞优米网有什么压力，那么有一天她就说我要给自己倒计时，我也是这样，我也做了十年的准备，但是有一天你说必须开始搞了，否则我就不能开始了，否则再过几年就真的不想了，我必须成就心中的一个梦想，哪怕成和败，有时候当这个念头一起什么都拉不回来你。所以有的时候是一个神召般的东西。你有没有这种睡不着，吃不下饭，女朋友也不管了，创业没有被人推的，从来都是自己的。早期像鲁冠球、刘永好、刘永行，这等于说是请国家给我一次机会，他自己冒着就说你让我搞吧，我什么也不要，你不抓我就行。第二波到柳总这样，机关干部说干到什么时候呢，算了不要你这个官了直接做一个东西，那一代创业也没想怎么成功，但是就说给我舞台就行了，我想找一个我能作主的，给我一个舞台，他们不讲代价就是希望有一个舞台。等到你们这一波，有风投、有商业模式，团队也都没问题，听说你创业了大家都还挺羡慕你、支持你，没有人拦着你，机关干部下海要批准的，那就是要看你是不是冲动了，内心是不是有强烈的思想。那是那种强烈的冲动睡不着觉的动。

主持人：首先不是因为找到工作而创业，其次不是因为这个活儿干着郁闷而创业。

牛文文：总之创业就是我就不想跟你们玩儿了，我就想自己玩儿，一切我都不要了，什么级别啊，房子也卖了，一般的创业第一标志是卖房子，你要有房子说我卖了房子，本来50万可以买的，早年那些人是20万创业，互联网这代是50万创业。创业是一生有可能被唤醒的一个梦想和基因，是一生可能有几次的冲动但是你也不一定会开始，不要着急，说我没时间没机会了，此生此时有着呢，现在GDP才三千美金，得要一万美金两万美金才没机会，所以这个不着急，创业不是说他们都把机会拿走了，我再不开始没我的事儿了。

主持人：这位观众回去以后要想一想能不能义无反顾。我看中间这个女生举手了。

观众：我也是对于这个栏目比较关注，最近也有这种想法，这种想法应该是很长时间了，包括您刚才说的这些心态，确实是有这种想法，而且可以说为了自己的梦想感觉暂时把一切先抛下，但是觉得那些都不是重要的。我想问一下牛老师对于一个创业者来说，当你想去做一事情的时候，首先应该做哪些方面的准备，尤其在心态方面。

牛文文：创业是需要准备的，从心动到行动是要有一个过程的。大家开玩笑讲，你要买一个车可能看3个月到半年，要买个房子可能要折腾一年，要创业一般来说我认为得两年，我不相信王老师说突然想起来有创业了，她肯定准备两年，我自己就差不多准备两年，我是08年8月份开始的，实际上我06年已经萌生我不打工了，这是我最后一份打工，那你要准备一切东西，准备很多，我现在就要说准备什么还是待会儿说。

主持人：给她解答一下。

牛文文：第一你准备你喜欢的有点优势行业和领域产品开始，这个最最重要，否则就是一个想法。你要让我开汽车厂我就不做了，你不会就不敢去做，你要能判断你做这个事儿的成功，定义成功是最重要的。你知道你做一个事儿到什么程度算成功了？王老师做电视做到视频，她知道什么叫成功，假如说我要做电视就不知道什么叫成功，但是做杂志我知道，我知道发行量要10万份，广告做到多少？到三年就危险了。你要知道定义那个行业的成功和那个行业的门槛。大家说拿怕入错行，很多年轻人说我要做B2B、C2C，这种想法太过宏大。我觉得做准备的第一条就是你想做什么，创业这两个字是忘了，其实你要开始就忘了创业，是你想做了什么东西，就是你想从无到有做什么东西，创业第一步就是从无到有，你之前没有人跟你做一样的东西，如果人家有你还做就不叫创业。

主持人：选好行业之后第二步准备什么呢？

牛文文：钱啊。第一你要选你的产品和行业，创业就是你提供别人一项产品和服务来获取利润，这叫创业，你选好这个剩下的事儿，找到钱啊，找到团队啊。反正是创业等于做企业。创业者或者是创始人是上帝的第一推动力，要没有你就没有那个事儿，有了以后肯定要提供一下产品服务，有客户、消费者，你要生产产品肯定要钱，投资者、股东；你一定要找人啊，所以就有团队。而团队一定是在竞争领域，你有上下供应链、客户关系。这五个构成一个，任何人做任何事情在起步的时候都是同时面临五个考验。你还让我说吗。人变成创业者肯定不是一下变，你现在是劳动者，劳动者对应的是工资，那还可以做消费者，消费者对应的是商品和服务，那你还可以做投资者，你是投资回报，这三个身份都是个人可以完成的，你什么不生产就可以选择。但是当你做了创业者，你有了第四者才能获取超额回报，大家都说经济分配不平衡，大家觉得受损害了，你做劳动者，今天是资本当道的时代，你有劳动投入能获得劳动的回报，但是作为创业者如果成功能够获取非常大的股权收益。所以这五方面都得准备。第一是你自己准备好了吗，第二你的客户和产品准备好了吗，然后去找钱，我觉得不管你做任何行业是50万，没有50万就别考虑这个事儿，你随便雇一个人哪怕是你妹妹，你不给她工资行吗，北京一个人要生存你要不给人家五千块钱人家没法生存，你就算吧一个创业者一旦开始就被五重枷锁锁住了，从第一天开始管有没有产品就得付工资，你借了别人的钱哪怕做不成终生得还钱，你成功和失败都摆脱不了。后面一样，从你创业那刻起，你就被层层契约和责任捆住的人。我说创业首先是背上枷锁。你一旦创业就没有八小时，并且你是责任综合体，创业者是责任感最重的人。我不能再讲这么多了。

主持人：我觉得牛老师不愧是做杂志出身，非常有诗意的情怀和旗帜。他刚刚跟我们讲到创业的五轮，包括你自己有没有准备好，以及你的客户你的行业你的资金还有你的团队，最后给我们界定了一句话，创业不是为了寻找自由，首先要背上枷锁要认清自己的责任和义务，我想这是很多年轻人需要深思的。我们稍微休息一会儿，我们回来继续这个话题。